南京市外办副主任陈华主持了见面会，首先对辛格先生一行来宁访问表示欢迎，简要介绍了行程安排和出席见面会各位领导和嘉宾，并对该书基本情况和辛格先生简历向与会者做了简介。随后请辛格先生谈了创作该书的体会。

索尔·辛格：第一次来到南京，很高兴见到南京市委书记杨卫泽。在此行最后见到南京企业家代表主要是与大家交流什么是创业精神及其重要性。此书取名《创业的国度》是因为以色列的创业企业比其他国家都多，甚至是美国硅谷。欧洲各国的创业企业总数大概是七百家，而以色列一个仅有七百万人口的国家就达到五百家。以色列创业企业吸引的人均风险投资额是美国的2.5倍，欧洲的30倍。创业企业的最初想法不一定都是最好的，很多人会说风险很大。但是创业最大的挑战在于如何将想法进行实践。以色列的文化中有冒险的动力，愿意尝试。这源自于以色列历史，作为一个小国，建国起就面临资源匮乏，战争孤立等困难，可以说以色列整个国家就是创业立国。以色列也是一个移民之国，大多数移民都动力十足，敢于冒险。例如在美国硅谷，一半企业是由移民创立。以色列移民的多元文化也是其成为创业之国的原因之一。

创业精神在中国也很重要。在以色列，创业精神不仅影响小的创业企业，也对大型企业如因特尔，谷歌，IBM等在以色列设立研发中心和并购以色列创业公司的跨国公司产生巨大影响。世界上存在两种公司，一种是大公司，另一种是创业公司。创业公司善于创新，但在市场推广方面欠缺，而大公司正好相反，它们精于市场营销，但缺乏创新精神，而以色列则将两者优势结合。与杨书记见面后，所了解到他对南京的远景规划令我印象深刻。杨书记对创业精神的理解对南京的转型发展非常重要，既要发展制造业，也要加强创新。很多人在中国创新创业不容易，在以色列二十多年前也是如此。但是在有了一些创新创业典型以后就可以带动很多人投入其中。

最后想谈一下以色列奇迹，但是中国的经济发展奇迹更惊人。过去几十年的高速发展使很多人摆脱了贫困，因此坚信中国将发展地更好更快，中以合作未来更美好。期待着通过接下来的讨论加强交流与沟通。

陈华：感谢辛格先生的发言！下面欢迎南京科委副主任郑加强和南京市人才办副主任金松分别介绍南京市科技发展与以色列合作情况，及南京市人才政策。（具体略）

下面以问答形式进行交流。

问：您好！我来自南京麦瑞克公司，请您从企业角度给予南京市创业企业在人力资源管理方面提供建议。

答：风险投资在选择创业企业时不仅考虑公司的发展计划，更看重公司团队，而不仅仅是创业想法和技术。因为创业想法在发展过程中会不断变化，因此团队更重要。举一个有趣的例子，美国硅谷的惠普（HP）公司由两个创始人建立时并不知道要做些什么。因此他们先建立了公司，然后决定做什么。所以我很欣赏南京市的人才政策，因为有了人才资源才会有未来的发展。

问：您好！我来自雨花区益达康公司。您是否有关于以色列创业公司成功率的相关统计资料？

答：以色列创业公司成功率跟美国硅谷等世界其他地方差不多，都很低，估计在10%以下，失败率很高。大部分创业者都是失败的，这也是创业的特征。即使在成功的创业公司中，原始创业想法也是不断更改的。失败也有好处，是学习认识的过程。失败过的企业家比没有失败过的对创业有更深刻的认识。

问：既然创业成功率很低，为何还鼓励创业？

答：以色列大多数人接受创业失败，这是创新经济发展过程的一部分，许多成功的企业都失败过。

以色列驻沪副总领事罗松柏补充：举个例子，一个成功的五人企业，价值可能达到四亿美金。如果成功率是10%，成功的企业都如此的话依旧得大于失。

问：从您的书中，了解到以色列国内有着很好的创新环境和创业链条，但是中国在此方面不如以色列。因此，地方政府创立了很多科技创新园区，在这样的小园区里面创造一流的办公载体和政策环境。我想问的是在这样的小环境里面除此之外还能采取哪些措施？

答：我认为可以创造这样的小环境鼓励创新，在美国硅谷也是如此。刚才得知南京市的“321计划”就很好，可以吸引大量企业家来南京。例如二十多年前的以色列有很多创业公司，但是缺乏风险投资，以色列政府投入部分资金与民间私人资本共同投资创业公司，并逐渐完全转变成私人投资。这是因为，一是私有投资能够推动经济发展，能够节省政府资金；二是寻找合适的创业公司并不容易，大多数创业公司失败了，即使对于私有资本来说寻找有成功潜力的公司也不简单。

问：我们是一家提供绿色能源工业解决方案的公司中盛光电，并不生产实物产品。我们公司员工平均年龄在30岁左右，产值从数千人民币已经增长到数百万。现在面临的问题是在创业几年后如何再次创业以应对行业竞争？

答：你所提的问题也是很多创业公司所遇到的，因为技术在不断革新，行业竞争环境在变化，市场需求瞬息万变，因此公司的目标也要不断调整适应。这也是创业者所面临的挑战，最重要的是要找到关键问题所在，而不仅仅是技术。

问：昨天我们的研发部门和管理层开会讨论了公司未来发展问题，管理者希望能够创新突破，而研发部门希望稳扎稳打，这是我们在工商管理学课程中所没有学过的问题，您的建议是什么？

答：首先，推荐几本书：Good to Greed《贪婪很好》 Facebook Effect 《脸谱效应》，这两本书告诉企业家什么时候不管看到竞争对手如何都要坚持下去，什么时候应该根据环境作出相应的调整。刚才你提到实践与在商学院工商管理硕士（MBA）课程中学到的有所不同，因为此类课程是针对如何在大公司工作，而不是针对创业公司。但是现在有的商学院也有针对创业企业家的课程，可以给予实际创业指导。

问：我们是做电池管理的公司，目标是将现有电池性能提高两倍。有两个问题，一是以色列国内电动汽车发展情况如何？二是有何途径向以色列出口汽车或者从以色列购买技术？

答：现在以色列正在发展电动汽车项目，将于2012年4月启动，充电站等设施即将就位。我本人打算购买电动汽车。而且书中也提到了一个叫做Better place的公司。该公司的系统已进入丹麦、澳大利亚等国，本月也将在广州开设测试中心。以色列可能是全世界第一个应用电动汽车的国家，中国也可以在此方面推动世界发展，中国的巨大市场会吸引大公司。这也为中国提供了一个机会，因为美国不会在电动汽车方面起到领导作用。中国大规模使用电动车可以获得很多好处，保护环境且节约汽油。

问：我来自江宁区科技创新园区紫金方山，每天与教授专家们打交道，但很难说服他们投入创业。中国人缺乏以色列移民的那种动力，请您提出建议？

答：以色列的大学科研院所，如理工学院，希伯来大学，特拉维夫大学，魏慈曼科学院等在以色列创业国家建设中起到了重要作用。专家教授喜欢研究，不愿参与商业活动，这在以色列也有类似情况。以色列研究机构的科技转移公司起到了桥梁作用，因此科研与产业化并不矛盾。

问：我来自江宁区，政府是否可以鼓励购买本地创业公司的产品和服务以促进其发展？可能产品不如其他大公司，但是服务更好，如果政府可以提供一些激励措施如税收等方面，一旦创业公司成长起来可以更好服务当地经济社会发展。

答：鼓励措施当然好，购买本地公司产品前提还是要提高自身竞争力，需要平衡。

问：我来自麒麟科技园，请比较一下硅谷和以色列创新环境的区别？

答：从外部环境来说，两者基本相似。整个创业生态系统，大公司，小公司，软硬件支持等方面整体差别不大。但是也有一个重要区别在于很多高科技企业家去硅谷针对的是美国市场。我认为以色列应该成为世界创新创业聚集地，不仅针对以色列，也要针对其他国家。我计划建立第一个国际孵化器，重点在于不同创业企业之间的合作，包括新兴市场和以色列。我希望孵化器项目能够为中国企业家去以色列学习几个月做创业企业，以色列企业家来中国了解市场。这对中国创业公司很重要，因为除了资金，技术，人才，经验更重要，可以吸引风险投资。

问：我来自栖霞生物技术创新园，以色列理工学院的诺贝尔奖得主阿龙教授现在我园区进行科学研究。创业动力是什么？是否可以邀请您以后来我园访问？

答：希望下次来南京访问贵园区。阿龙教授在科技创新方面比我更有发言权。创业动力源自创业者的热情，对事业的热爱，希望为社会创造价值。以色列创业者的动力不仅仅是金钱，还有希望学习建国先辈们奉献社会，通过创业这种新形式服务国家和人民。

问：曾经在今年四月读过该书，读后印象深刻，特别是该书引言中关于以色列人善于打造增长型企业，在行业中处于引领地位。原因是什么？

答：本书中并没有提到如何将概念打造成产品，而是关于以色列创业环境与条件。有一系列原因使得以色列人具有创业动力，敢于冒险。例如，以色列本身就是创业国家，移民国家，还在于以色列是义务兵役制国家。在军队中，以色列人学到责任感，团队合作，任务使命意识等，退役后对他们创业影响很大。

问：辛格先生是否愿意将国际创业园的梦想在南京实现？以色列政府是否会协助？

答：希望如此，我的梦想是以私人投资为主，政府当然会给予支持和合作，在资金方面是否投入不清楚。我也建议以色列政府对创业者赴以色列签证方面给予便利。

以色列驻沪副总领事罗松柏补充：

我想大家应该了解到江苏省与以色列建立的技术转移协议，双方企业都可以从中受益。

问：我是以色列驻沪领馆商务领事徐俊杰，为了加强中以科技合作，想了解一下以色列有多少高科技孵化器？

答：以色列孵化器有多种多样，由政府支持向私有投资转变，称为加速器。大多数是政府和私有投资结合，很多孵化器在家庭诞生，启动成本比较低。在以色列耶路撒冷、特拉维夫，海法等大城市都有创业园区，但在其他城市也有小的创业孵化器。